دليل الشراء من موقع ( علي بابا Ali Baba ) للمبتدئين

     يعتبر موقع علي بابا alibaba.com أحد أكبر الأسواق العالمية لبيع المنتجات بالجملة, ويستخدم بشكل أساسي من قبل التجار والمستوردين الذين يبحثون عن كميات متوسطة إلى كبيرة بسعر مناسب, ويتميز عن غيره من المواقع في أنه:

- يتيح لك فرصة التعامل مع المصانع بشكل مباشر ( بدون وسيط ).

- يمنحك أريحية اكثر في التفاوض حول الكميات والأسعار.

- الاطلاع على تقييمات المصانع ومستوى موثوقيتها.

- يقدم لك ضماناً للمصانع المعتمدة من قبل الموقع.

    نأتي الآن على شرح خطوات الشراء بالتفاصيل للمبتدئين:

المرحلة الأولى: البحث عن المنتج المطلوب

    بعد الدخول على علي بابا alibaba.com استخدم شريط البحث لكتابة اسم المنتج المطلوب " يفضل أن يكون باللغة الإنجليزية حتى تحصل على نتائج دقيقة ".

    على سبيل المثال: سنقوم بالبحث عن أكثر المنتجات رواجاً في الفترة الحالية عالمياً ( لابوبو LABUBU ), بعد البحث سيزودك الموقع بكافة المصانع التي توفر هذا المنتج:

نصيحة: 

- إذا كان المنتج الذي تبحث عنه موجوداً في السوق المحلي " في دولتك ", أنصحك بالبحث عن سعر المنتج في أسواق التجزئة وأسواق الجملة, حتى يكون لديك تصور للسعر المناسب الذي تبحث عنه من علي بابا.

- يجب أن يكون لديك معرفة حول الاشتراطات والتعرفة أو الرسوم الجمركية المفروضة على المنتج في بلدك, على سبيل المثال في السعودية تقوم بالدخول إلى موقع هيئة الزكاة والضريبة والجمارك - قسم البحث عن التعرفة : من خلال هذا الرابط ( هنا ) ثم تضع " رمز النظام المنسق للمنتج " وستظهر لك النتائج كما في مثال ( لابوبو LABUBU ) هنا بعد البحث ظهرت لنا هذه النتيجة, حيث يتم فرض رسوم 5% على هذا المنتج:

- إذا لم يكن لديك " رمز النظام المنسق للمنتج " فيمكنك طلب الرمز من أحد الموردين أثناء التفاوض كما سنعلم لاحقاً.

المرحلة الثانية: البحث عن المصنع أو المورد الموثوق

   بعد البحث عن المنتج المطلوب ستظهر لك قائمة جانبية تحتوي على مجموعة من الفلاتر يمكنك من خلالها تحديد الخيارات المناسبة لك.

    وهذه أبرز الفلاتر التي قد تسهل عليك عملية البحث عن المورد المناسب:

الفلتر	الشرح
Verified Supplier	المورد موثوق، وقد تم التحقق منه بواسطة جهة خارجية معتمدة من علي بابا.
Trade Assurance	مع هذا المورد يضمن لك علي بابا استرداد الأموال إذا لم يتم الشحن في الوقت أو لم تطابق الجودة.
Store reviews	تقييم المتجر من قبل العملاء
Capabilities	يندرج تحت هذا الفلتر عدد من الخيارات توضح لك قدرات المصنع: تخصيص منتجك – تصنيع منتج جديد – حاصل على شهادات الجودة وغيرها..
Supplier country	بلد المصنع أو المورد.
Management certifications	يندرج تحت هذا الفلتر عدد من الخيارات، وهو متخصص في فلترة الموردين او المصانع حسب الشهادات الحاصلين عليها.
Product certifications	هذا الفلتر متعلق بالمنتجات، وهو متخصص في فلترة المنتجات حسب الشهادات الحاصلة عليها.

نصيحة:

- لا تتجاهل تقييم المورد إطلاقاً, حتى لو أعجبت في منتجه أو أسلوبه في التفاوض؛ لأن التقييم تم من قبل العملاء الذين تعاملوا معه بشكل مباشر.

- يجب أن تقوم باختيار 3 إلى5 موردين في البداية, لتقوم بعملية التفاوض بالشكل الصحيح حتى تحصل على منتجك الذي تبحث عنه بجودة وسعر مناسبين.

المرحلة الثالثة: التفاوض الفعال مع الموردين

    بعد أن حددت خياراتك من الموردين بعد الفلترة يمكنك من خلال أيقونة " الدردشة الآن Chat now " التواصل مع المورد والتفاوض حول كافة الأمور التي تخص المنتج:

- الكمية المطلوبة: كلما كانت الكمية كبيرة يكون التفاوض أسهل مع الموردين, وتجاوبهم لمتطلباتك يكون أسهل وأسرع.

- السعر: هنا تكمن أهمية التفاوض مع عدد من الموردين حتى تتعرف على الأسعار بشكل مثالي, وتتمكن من التفاوض ويكون لديك تصور كامل حول متوسط الأسعار لدى الموردين.

- التغليف: لكل مصنع طريقة تغليف مختلفة, ومن خلال التفاوض يمكنك اختيار التغليف المناسب لمنتجك.

- التخصيص: إذا كنت ستضع علامتك التجارية الخاصة على المنتج بدلاً من علامة المورد أو المصنع.

- طرق الدفع: اغلب المصانع تتعامل في الدفع بمبدأ 30% من المبلغ بعد الاتفاق و 70% من المبلغ بعد الانتهاء من عملية التصنيع وقبل الشحن.

- الشحن: هناك طرق كثيرة للشحن حسب الكمية التي ترغب في شرائها, وسنأتي على شرحها بالتفصيل.

نصائح مهمة أثناء التفاوض:

1- استخدم لغة واضحة وراقية. مثلاً: إذا كنت تريد طلب ورق A4 بجودة عالية تقول " A4 Copy Paper 80gsm " بدلا من " Paper ".

2- لا تظهر للمورد أنك مبتدئ أو أن هذه هي المرة الأولى لك.

3- اطلب عرض سعر رسمي.

4- لا تنسى أن تطلب " رمز النظام المنسق للمنتج " قبل التفاوض حول الأسعار؛ لأن بعض المنتجات يكون عليها تعرفة جمركية في بلدك تصل إلى 6.5%

5- إذا وجدت ممثل المصنع سهلاً في التعامل ومتجاوباً, امتدح منه هذا التصرف وأظهر احترامك فهم يقدرون ذلك.

6- احذر من التعامل مع المورد خارج المنصة أو من خلال " واتساب WhatsApp " إلا إذا كان لديك وكيل شحن موثوق يمكنه زيارة المصنع في الصين ومتابعة الأعمال.

7- لا تطلب كميات كبيرة جداً في أول طلب.

المرحلة الرابعة: طلب العينات

    اطلب عينات من المصنع حسب المواصفات التي ترغب بها, علماً بأن اغلب المصانع يقدم لك العينات بشكل مجاني لكن يجب عليك تحمل تكاليف الشحن, وهي مختلفة حسب طريقة الشحن التي تختارها " جوي: سريع أو بحري : بطيء ".

المرحلة الخامسة: السعر الحقيقي للمنتج

    لا تعتقد أبداً أن السعر الذي ستحصل عليه من المورد في علي بابا Ali baba هو السعر النهائي, بل هناك مصاريف أخرى يجب تحميلها على سعر المنتج:

- تكلفة الشحن: ستتضح لك حسب الطريقة المختارة للشحن والوزن والكمية.

- التعرفة أو الرسوم الجمركية على المنتج " إن وجدت ".

- رسوم التحويل الدولي او عمولة البنك: غالباً ستكون مبلغ بسيط وغير مكلف.

    كل هذه التكاليف سيتم تحميها على سعر المنتج, وذلك حتى تتحقق من أن السعر الذي حصلت عليها في علي بابا مناسب, ويخدمك في تجارتك بعد كل هذه التكاليف, نأخذ مثال في هذا الجدول:

اشتريت منتجاً بقيمة 3.5 ريال للقطعة | عدد القطع المطلوبة 1000 قطعة
السعر الأساسي	3500 ريال
الشحن البحري	300 ريال
الرسوم الجمركية	200 ريال
الضريبة	500 ريال
التكلفة الإجمالية	4500 ريال

   نلاحظ هنا أصبحت التكلفة النهائية 4500 ريال, لذا سنحسب التكلفة النهائية للقطعة كما يلي:

 التكلفة الإجمالية 4500 ريال / 1000 عدد القطع = 4.5 ريال تكلفة القطعة.

    كما نشاهد ارتفعت تكلفة القطعة من السعر الأساسي 3.5 ريال إلى 4.5 بعد تحميل التكاليف الأخرى.

المرحلة السادسة: اختيار طريقة الشحن المناسبة

- قبل اختيار طريقة الشحن المناسبة, يجب أن نتعرف على أنواع الحاويات " الأكثر استخداماً " للأشخاص الراغبين في شراء كميات كبيرة:

نوع الحاوية	الأبعاد الداخلية )  الطول × العرض × الارتفاع ( بالمتر	السعة ) م³ )	الحمولة القصوى	ملاحظات إضافية
20 قدم قياسية	5.9 × 2.35 × 2.39 م	33 م³	28 طن تقريبًا	تستخدم للشحنات العامة
40 قدم قياسية	12.03 × 2.35 × 2.39 م	67.5 م³	28 طن تقريبًا	ضعف سعة 20 قدم من حيث الحجم، لكن نفس  وزن الحمولة
40 قدم مرتفعة	12.03 × 2.35 × 2.69 م	76 م³	28 طن تقريبًا	ارتفاع إضافي 30 سم للمواد خفيفة الوزن والحجم الكبير
45 قدم	13.55 × 2.35 × 2.69 م	86 م³	28 طن تقريبًا	أكبر حاوية متاحة في الاستخدام العام

- الآن نتعرف على بعض المصطلحات والاختصارات المتعلقة بالشحن, والتي يستخدمها الموردون:

المصطلح	الشرح
EXW	استلام من مصنع المورد، وأنت تتولى كل شيء
FOB	المورد يوصل الشحنة إلى الميناء في بلده
CIF	المورد يتكفل بالتوصيل لمينائك، لكن لا يشمل الجمارك
DDP	المورد يشحن حتى عنوانك شاملاً الجمارك والضرائب
DAP	الشحن حتى عنوانك ولكن الجمارك عليك

ملاحظة مهمة:

اطلب دائماً DDP إذا كنت مبتدئاً, أو استخدم وسيط شحن موثوق يتولى الإجراءات الجمركية والتوصيل.

- طرق الشحن:

نوع الشحن	المدة التقريبية	التكلفة	الكمية المناسبة	متى يُستخدم؟
الشحن الجوي	3 – 10  أيام	مرتفع	شحنات صغيرة إلى متوسطة	للسرعة / شحنات عاجلة
الشحن البحري	20 – 60 يومًا	منخفض	شحنات كبيرة / كميات	للطلب بالجملة وتوفير التكلفة
شحن سريع (Express)	3 – 7  أيام	مرتفع جدًا	قطع صغيرة/عينات	مثل DHL: ، UPS، FedEx

    نتمنى أن نكون قد وفقنا في توضيح كافة التفاصيل المتعلقة بالطلب من موقع علي بابا alibaba.com ونتطلع إلى تعليقاتكم, وتزويدنا بأي أمور أخرى ترغبون بها, أو الحصول على نسخة من هذا الموضوع.

يونيو 26, 2025